Planificación de marketing: paso a paso con plantilla gratuita
Es lunes y el equipo pregunta: “¿Por dónde empezamos?”. Empezamos por lo que evita correr en círculos: un plan claro. La planificación de marketing convierte objetivos de negocio en acciones con fechas, responsables y métricas. Este artículo te guía, paso a paso, para que pases de las ideas a un calendario ejecutable. Además, te dejo una plantilla gratuita para que no empieces desde cero.
Planificación de marketing: qué es y por qué importa
La planificación de marketing es el proceso de definir metas, priorizar canales, asignar presupuesto y medir con un sistema de revisión continua. No es un documento bonito: es una agenda operativa que alinea a dirección y equipo.
- Foco: qué sí haremos (y qué no) en los próximos 90 días.
- Prioridad: impacto sobre esfuerzo; lo que mueve la aguja va primero.
- Medición: cada acción tiene KPI, umbral de éxito y fecha de revisión.
Planificación de marketing paso a paso
El marco es sencillo: diagnóstico → objetivos → estrategia → ejecución → medición. A continuación, cada fase con ejemplos y minimapas para ponerte en marcha hoy.
Paso 1 — Radiografía del negocio
Antes de abrir el calendario, entiende el terreno. ¿Qué vendes, a quién, contra quién compites y con qué recursos?
- Situación: demanda, estacionalidad, tendencias, competidores.
- Ventaja: qué haces mejor/antes/más fiable que el resto.
- Restricciones: equipo, tecnología, stock, presupuesto.
Entrega: una página con decisiones sí/no/posponer y riesgos.
Paso 2 — Objetivos SMART en la planificación de marketing
Baja los objetivos de negocio a metas de marketing específicas y medibles.
- Ejemplo: “Generar 180 MQL/mes en 90 días (CVR 5,5% desde 3.240 visitas orgánicas)”.
- KPI por objetivo: tráfico cualificado, leads, tasa de conversión, coste por lead/venta.
- Propietario: cada objetivo tiene responsable y fecha.
Entrega: tabla con objetivo → KPI → responsable → deadline.
Paso 3 — Público y propuesta de valor
La planificación no sirve si el mensaje no conecta.
- Buyer persona: pains/gains y “trabajos por hacer”.
- Promesa: un beneficio principal y tres pruebas (caso, dato, garantía).
- Coherencia: el claim del anuncio debe sobrevivir en la landing y en el post-venta.
Entrega: ficha por persona + un elevator pitch por segmento.
Paso 4 — Estrategia de canales
Decide qué canales usarás y para qué etapa del embudo (TOFU/MOFU/BOFU).
- Orgánico (core): SEO y contenido pilar + captura de leads por email.
- Paid (soporte): testear mensajes, acelerar picos, escalar ganadores.
- Activos: landings con 1 CTA, lead magnets con intención, automatizaciones.
Entrega: matriz canal × objetivo con coste y expectativa de retorno.
Paso 5 — Contenidos y SEO dentro de la planificación de marketing
El contenido es el motor que alimenta todo lo demás.
- Calendario 8–12 semanas: pilares, clústeres y FAQs por intención de búsqueda.
- On-page: titles, Hn, interlinking, esquemas de datos.
- Página que convierte: objeciones resueltas, prueba social y oferta clara.
Entrega: briefs por pieza (keyword objetivo, qué resuelve, CTA y métrica).
Paso 6 — Captación y email (del interés a la oportunidad)
No dependas solo de terceros: construye activos propios.
- Lead magnets útiles (checklist, calculadora, plantilla).
- Workflows: bienvenida (4 emails), nurture por interés, re-engagement.
- Métricas: apertura, CTR/CTOR, MQL y revenue por email.
Entrega: mapa de automatizaciones con cadencia y KPI.
Paso 7 — Presupuesto, equipo y riesgos
La planificación de marketing también es números.
- Costes: contenidos, herramientas, medios, horas internas.
- Prioriza por impacto/esfuerzo (ICE o RICE).
- Plan B: qué recortas primero si el mercado se tuerce.
Entrega: hoja viva de presupuesto y responsables.
Paso 8 — Roadmap y gobierno
Sin un sistema de seguimiento, el plan se diluye.
- Rituales: semanal (tareas), mensual (KPI), trimestral (estrategia).
- Límites sanos: máximo 10 KPI, backlog controlado, criterios de descarte.
- Aprendizaje: cada mes documenta qué mantienes, qué pausas y qué pruebas.
Entrega: Gantt trimestral + dashboard mínimo.
Tu plantilla gratuita (qué incluye)
- Resumen ejecutivo editable.
- FODA + competencia.
- Personas y propuesta de valor.
- Objetivos SMART con fórmulas.
- Calendario de contenidos (8–12 semanas).
- Matriz de canales + presupuesto.
- Roadmap trimestral y dashboard KPI.
Descárgala, duplica, adapta y ponla a rodar.
¿Quieres la plantilla gratuita y una revisión exprés de tus prioridades?
Descárgala y, si te encaja, escríbenos para que te devolvamos un plan priorizado en 48 h.
