Portada: performance marketing en Amazon Ads, guía 0–90 días para lograr ROAS 5.

Performance marketing en Amazon Ads: de cero a ROAS 5

PorNadie

Lucía vende hogar en Amazon. Tenía campañas automáticas, CPC carísimo y fichas justitas. Resultado: ROAS 2, ACOS por las nubes. Cuando ordenamos la cuenta con performance marketing en Amazon Ads —estructura por intención, harvesting disciplinado, negativos semanales y fichas “retail-ready”— pasó a ROAS 5 sostenido en 90 días. El método va así.

1) Qué es performance marketing en Amazon (sin humo)

Pagar por clic y optimizar sin descanso hacia resultados: ROAS, ACOS, CVR y, sobre todo, TACOS para ver el impacto real. Performance marketing no es “encender campañas y rezar”; es un sistema repetible de investigar → testear → medir → optimizar.

¿Qué logramos?
Entender qué palancas mueven margen y priorizar el presupuesto donde se vende de verdad, no donde “parece” que rinde.

Embudo de campañas en Amazon Ads (branded, genéricas, competidoras, product/category) con KPIs ROAS, ACOS y TACOS.

2) “Retail readiness” para performance marketing (antes de tocar pujas)

  • Buy Box + stock estable.
  • Título, bullets y descripción con beneficios y keywords realistas.
  • Imágenes y Contenido A+ que respondan dudas y comparen.
  • Precio/promos competitivos por categoría.
  • Reseñas (volumen y nota) que generen confianza.

¿Qué logramos?
Que el clic no se pierda: más CVR y ROAS más alto con el mismo CPC.

Enlace interno aquí: “prioriza Optimización de Listings y Contenido A+”.

3) Estructura base por intención (el armazón del ROAS 5)

Organiza por intención y control del término:

  • Branded (tu marca y líneas): captura demanda existente con margen.
  • Genéricas (categoría/uso): volumen rentable, bien segmentado.
  • Competidoras: selectivas, para robar cuota cuando la ficha es mejor.
  • Product/Category targeting: asaltos tácticos en páginas de detalle.
    Apóyate en SP para performance, SB para visibilidad navegable y SD para remarketing y frecuencia.

Tipos y rol: Sponsored Products (SP) = columna vertebral del performance marketing; Sponsored Brands (SB) = visibilidad navegable con Brand Store; Sponsored Display (SD) = remarketing y frecuencia.

¿Qué logramos?
Controlar términos, presupuestos y saber exactamente qué vende.

Refuerza la visibilidad con Publicidad en Amazon.

4) Sistema de harvesting (la rutina que paga facturas)

  1. Lanza SP Auto con pujas bajas para descubrir.
  2. Descarga Search Terms → etiqueta ganadoras / caras / irrelevantes.
  3. Promueve ganadoras a Manual Exact/Phrase con pujas competitivas.
  4. Añade negativos en Auto y ad groups donde toque.
  5. Alimenta SB/SD con términos que ya convierten.

¿Qué logramos?
Menos desperdicio de CPC, ACOS a la baja y ROAS al alza.

5) Pujas, budgets y placements (lo que sí mueve la aguja)

  • Lanza SP Auto con pujas bajas para descubrir.
  • Search Terms → etiqueta: ganadoras / caras / irrelevantes.
  • Promueve ganadoras a Manual Exact/Phrase con pujas competitivas.
  • Negativos en Auto y en los ad groups que correspondan.
  • Alimenta SB/SD con términos que ya convierten: performance marketing en Amazon = “descubre barato, capitaliza caro”.

¿Qué logramos?
Escalar lo rentable sin inflar el coste de venta total (TACOS).

Línea de tiempo 0–90 días para performance marketing en Amazon: encendido, curación del tráfico, escalado rentable y ajuste fino.

6) Plan 0→90 días de performance marketing en Amazon (checklist operativo)

Día 0–7 · Encendido con control

  • SP Auto + Manual Broad/Phrase por clúster.
  • Negativos obvios desde el día 1.
  • Repaso de fichas + primeros módulos A+.

Día 8–30 · Curación del tráfico

  • Promueve términos con venta → Exact.
  • Activa Top of Search solo en ad groups con CVR alto.
  • Prueba titulares/colecciones en SB.

Día 31–60 · Escalado rentable

  • Activa SD (vistas y carritos) para recuperar demanda tibia.
  • Duplica budget donde ROAS>meta y poda lo que no rinde.

Día 61–90 · Fino ajuste

  • Poda ad groups estériles, amplia long-tail ganadora.
  • Itera imágenes, comparativas, FAQs en ficha/A+.
  • Objetivo: ROAS ≥5 estable y TACOS controlado.

¿Qué logramos?
Un camino claro para pasar de “pruebo cosas” a performance marketing en Amazon Ads con retorno predecible.

Estrategia de públicos en Amazon Ads: branded vs growth con clientes, no clientes y audiencias similares (SP y SD).

7) Errores típicos (y su antídoto)

  • Mezclar branded + genéricas: pierdes lectura.
  • No pasar de Auto→Manual a tiempo: tiras ROAS.
  • Ignorar negativos: sube CPC, baja margen.
  • Escalar con fichas flojas: Ads paga la mala conversión.

¿Qué logramos?
Cortar fugas de presupuesto y acelerar el aprendizaje útil.

8) Ritual semanal (copiar/pegar)

  • Descargar Search Terms → etiquetar (win / caro / irrelevante).
  • Promover win → Exact; añadir negativos.
  • Ajustar pujas por CVR y coste de venta.
  • Revisar placements (Top of Search) para ad groups con CVR alto.
  • Report ROAS/ACOS/TACOS + próximos pasos.

¿Quieres que revisemos tu cuenta y tracemos tu camino a ROAS 5? Escríbenos y te damos un plan accionable en 30 minutos.

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