Precio posicionamiento SEO: rangos, modelos de pago y en qué te tienes que fijar

Te llegan tres propuestas de precio posicionamiento SEO: 500€, 1.500€ y 5.000€ al mes. Todas prometen “subir posiciones”. Y tú, como CEO o responsable de marketing, tienes la misma duda: ¿cuál es el precio “normal” del posicionamiento SEO… y cuál me está colando humo?

La respuesta útil no es un número. Es entender qué compras, cómo se mide, y qué variables disparan (o abaratan) el presupuesto. En este artículo tienes rangos reales, modelos de pago y un checklist para comparar propuestas como si fueras del sector.

Qué estás pagando realmente cuando pagas SEO

Un servicio SEO mensual (o un proyecto SEO) no es “hacer cuatro meta titles”. Estás pagando una combinación de:

• Estrategia: qué atacar primero (y qué NO tocar todavía).
• Diagnóstico: auditoría técnica, indexación, arquitectura, enlazado interno, competencia.
• Ejecución: mejoras técnicas, contenidos, optimización on-page, priorización de tickets.
• Contenido: investigación de keywords, briefs, redacción/edición, actualización de URLs.
• Autoridad (si aplica): relaciones, PR digital, menciones y enlaces con sentido (no paquetes).
• Medición y reporting: KPI, pipeline, atribución razonable, seguimiento de iniciativas.

Si una propuesta barata “incluye todo”, normalmente significa una de estas dos cosas:

1. no lo incluye de verdad, o 2) lo incluye con un volumen tan bajo que no mueve la aguja.

Rangos de precio posicionamiento SEO

Los precios varían por país, sector, competencia, tamaño web y nivel de ambición. Aun así, hay rangos que se repiten bastante en el mercado (especialmente en España). En tu borrador ya aparecían horquillas típicas para mensualidades, consultoría y proyectos.

Rangos orientativos por modelo (lo que suele verse)

Modelo	Para quién encaja	Rango habitual
SEO mensual (retainer)	Negocio que quiere crecimiento sostenido	400€ – 2.000€+/mes
Consultoría por hora	Equipo interno que ejecuta y necesita dirección	50€ – 300€/h
Proyecto cerrado (auditoría + plan)	Punto de partida, migración, diagnóstico serio	600€ – 10.000€

Rangos rápidos según el tipo de web (regla práctica)

• Web corporativa pequeña (10–50 URLs): normalmente puedes empezar con un retainer moderado si el objetivo es captar leads cualificados.
• B2B con contenidos (blog + servicios): el coste sube por estrategia editorial + enlazado interno + medición de leads.
• Ecommerce (cientos/miles de URLs): sube por SEO técnico, facetas, indexación, plantillas y automatización.

Lo importante: no compares solo el precio. Compara horas reales, seniority, entregables y foco en negocio.

Modelos de pago: cuál te conviene según tu caso

1) Pago mensual (retainer)

Lo más común cuando quieres resultados a medio/largo plazo.

Ventajas

• Continuidad (SEO necesita iteración).
• Mejor aprendizaje del negocio y del sector.
• Permite priorizar por impacto y ajustar cada mes.

Cuándo NO encaja

• Si no puedes implementar nada (ni tú ni tu equipo ni la agencia).
• Si buscas “un arreglo puntual” y ya.

2) Proyecto puntual

Ideal para auditoría SEO, investigación de palabras clave, plan de contenidos, migraciones o recuperación de tráfico.

• Si estás comparando proveedores, un buen inicio suele ser una Auditoría SEO con roadmap claro (90 días).

3) Pago por hora (consultor SEO)

Funciona cuando:

• Tienes equipo interno (dev + content) y solo necesitas dirección.
• Quieres acompañamiento en decisiones críticas (arquitectura, migración, internacional).

Riesgo: si no hay metodología, se convierte en “reuniones” y poco avance.

4) Pago por resultados (performance)

Suena tentador, pero cuidado:

• Muchas veces se “elige” el KPI (keywords fáciles, marca, long tail sin negocio).
• Puede incentivar prácticas arriesgadas o atajos.

Si existe, pide condiciones claras: qué keywords, qué conversiones, qué atribución, qué plazos, qué pasa si hay cambios en SERP.

Qué hace que el precio suba (y qué lo hace bajar)

Factores que disparan presupuesto

• Competencia alta: sectores con pujas fuertes y SERP duras.
• Web grande o compleja: ecommerce, marketplaces, portales con miles de URLs.
• Problemas técnicos: velocidad, renderizado, indexación, canibalizaciones, duplicidades.
• Objetivos agresivos: “necesito 3x leads en 6 meses”.
• Falta de recursos internos: si todo lo ejecuta el proveedor, sube.
• Multipaís / multiidioma: estrategia + hreflang + contenidos + enlaces.

Factores que lo abaratan (bien)

• Web ordenada y sana.
• Equipo interno que ejecuta rápido.
• Alcance claro: qué entra y qué no entra.
• Objetivos realistas y priorizados.

Cómo leer un presupuesto SEO y saber si es serio

Un presupuesto bueno se reconoce porque te ayuda a decidir, no porque sea bonito.

Debe incluir (sí o sí)

• Diagnóstico inicial (qué falla y qué oportunidad hay).
• Objetivo de negocio: leads, demos, ventas, margen, CAC… no “subir tráfico” sin más.
• Alcance y entregables: qué tareas, cuántas, con qué cadencia.
• Plan 30/60/90 días: prioridades, hitos, dependencias.
• KPI y medición: qué se reporta y cómo se interpreta.
• Quién lo hace: perfiles, seniority, horas estimadas.
• Qué necesita de ti: accesos, validaciones, recursos de implementación.

Si quieres reforzar la base, pregunta explícitamente qué parte del presupuesto va a SEO técnico (performance, indexación, arquitectura). Si la respuesta es vaga, mala señal. Aquí lo trabajamos como servicio específico: SEO técnico.

Checklist para comparar agencias sin perder tiempo

Usa este checklist en tu próxima ronda de presupuestos:

1. ¿Qué hipótesis de crecimiento traen? (no “haremos linkbuilding”, sino “subiremos X páginas por intención Y”).
2. ¿Qué priorizan primero? (técnico vs contenido vs arquitectura).
3. ¿Qué entregables son mensuales? (no “trabajo continuo” genérico).
4. ¿Cómo miden impacto en negocio? (leads, pipeline, revenue estimado).
5. ¿Qué pasa si en 2 meses no hay señales? (ajustes, plan B).
6. ¿Qué incluye el reporting? (acciones + resultados + próximos pasos).
7. ¿Quién ejecuta? (equipo real, no “tenemos expertos”).
8. ¿Qué NO incluyen? (muy importante).
9. ¿Qué necesitan de tu equipo? (si necesitas dev 20h/mes, dilo ya).
10. ¿Qué casos similares han trabajado? (y qué aprendieron).

ROI del SEO: cómo estimar si te compensa

El SEO es inversión. Y se justifica con números simples.

Mini fórmula para aterrizar presupuesto

1. Objetivo de leads/ventas que quieres atribuir a orgánico (realista).
2. Tasa de conversión web → lead y lead → venta.
3. Ticket medio o LTV y margen.

Ejemplo rápido (B2B):

• Quieres 20 leads/mes desde orgánico.
• Convierte a lead el 2% → necesitas 1.000 visitas/mes cualificadas.
• Cierra el 15% de leads → 3 ventas/mes.
• Margen por venta: 1.200€ → 3.600€/mes de margen.

Aquí, invertir 800–1.500€/mes puede tener sentido si el plan es sólido y sostenible. (Si el margen es 400€/mes, no.)

Y recuerda: el SEO no es inmediato. Busca señales tempranas (indexación, mejoras de CTR, nuevas URLs posicionando, crecimiento de impresiones) antes de exigir “ventas mañana”.

Para una estrategia completa (técnico + contenido + autoridad + medición), revisa nuestro servicio de Posicionamiento SEO.

Señales de alarma: lo que NO deberías comprar

• “Te pongo #1 en Google en 30 días” (nadie serio lo garantiza).
• Paquetes de enlaces sin explicar origen, contexto y riesgo.
• No tocar lo técnico “porque es cosa del desarrollador”.
• Reporting que solo enseña posiciones, sin negocio ni acciones.
• No darte acceso a lo que se crea (contenidos, cuentas, assets).
• No pedirte nada: si no necesitan info de negocio, van a ciegas.

Qué pedir en una primera fase para reducir riesgo

Si estás en modo comparación (BOFU) y quieres minimizar riesgos, una secuencia sensata es:

1. Auditoría + roadmap 90 días
2. Sprint de implementación técnica (si hay bloqueos grandes)
3. Retainer mensual para ejecutar contenido, on-page, enlazado interno y mejoras continuas

Puedes empezar por una Auditoría SEO y, si hay “deuda”, activar SEO técnico antes de escalar contenido.

Cómo pedir presupuesto y acertar

Cuando pidas presupuesto, envía esto (tal cual) y verás quién sabe lo que hace:

• Objetivo (leads/ventas) + mercados + prioridad de servicios/productos
• CMS y stack (si aplica) + acceso a analítica
• Competidores (2–3 URLs)
• Recursos internos disponibles (dev, contenido, diseño)
• Restricciones (legal, marca, timing)
• Qué consideras éxito en 3 y 6 meses

Si te devuelven un plan con hitos, entregables y números, estás cerca de elegir bien.