Posicionamiento web precios: cuánto cuesta de verdad salir primero en Google
Si has llegado hasta aquí es porque has buscado «posicionamiento web precios» o estás a punto de crear o rediseñar tu web y te haces la gran pregunta:
“Vale, pero… ¿cuánto cuesta el posicionamiento web de verdad? ¿Cuánto tengo que invertir para salir primero en Google?”
La mala noticia: no existe una tarifa plana universal.
La buena: sí hay rangos de precios claros, modelos de servicio y señales para saber si te están vendiendo humo.
En esta guía vas a ver, de forma clara y práctica, qué puedes esperar cuando pides presupuesto SEO / web / marketing para tu negocio.
1. Qué es exactamente lo que estás pagando cuando inviertes en SEO
Cuando ves “posicionamiento web” o “servicio SEO” en un presupuesto, normalmente se mezclan varias piezas:
- Auditoría SEO inicial
- Revisión técnica y estratégica del estado actual de la web
- Arquitectura, indexación, errores 404, redirecciones
- Velocidad de carga, versiones móvil, problemas de rastreo
- Es el diagnóstico que permite decidir qué hacer después. Aquí suele encajar una Auditoría SEO.
- SEO On Page
- Optimización de páginas clave (home, servicios, categorías, fichas de producto…)
- Títulos, metadescripciones, headings, textos optimizados, enlazado interno.
- SEO de contenidos
- Estrategia de palabras clave y temática
- Plan de contenidos para blog y páginas de servicio
- Redacción SEO y optimización de textos orientados a conversión
- SEO Off Page (autoridad)
- Estrategia de enlaces (link building)
- Menciones en medios, directorios de calidad y colaboraciones
- SEO local (si tienes negocio físico)
- Ficha de Google Business Profile
- Consistencia de NAP (nombre, dirección, teléfono)
- Reseñas, fotos, publicaciones y visibilidad en mapas
Aquí puede entrar una parte de Posicionamiento SEO enfocada a negocios locales.
- Analítica y reporting
- Configuración de Analytics y Search Console
- Dashboards básicos
- Informes mensuales con acciones realizadas y próximos pasos
Cuantos más de estos bloques incluya un servicio, más horas reales de trabajo hay detrás… y esto explica una gran parte de los precios de posicionamiento web.
2. Qué factores influyen en el precio del posicionamiento web
Antes de ver números, algo importante: el precio no solo depende de la agencia o del freelance, también de tu punto de partida:
- Estado actual de tu web
- Web nueva sin contenido → hay que construir casi todo desde cero.
- Web antigua hecha “a trozos” → habrá que corregir errores, duplicidades, canibalizaciones, etc.
- Competencia en tu sector
- No es lo mismo posicionar “abogado herencias Madrid” que “floristería en un pueblo de 10.000 habitantes”.
- A más competencia, más trabajo continuado.
- Tipo de proyecto
- Web corporativa pequeña (5–10 páginas)
- Web de servicios con varias líneas de negocio
- Ecommerce con decenas o cientos de productos (donde el SEO técnico pesa más)
- Velocidad a la que quieres resultados
- El SEO es medio/largo plazo, pero se puede ir más rápido si se invierte más desde el inicio (más contenidos, más horas, más acciones).
- Quién lo hace
- Freelance que lo hace todo.
- Agencia pequeña / boutique.
- Agencia grande / especializada en nichos muy competidos.
Con esto en mente, ahora sí: vamos a los rangos de posicionamiento web precios.
3. Posicionamiento web precios: rangos orientativos para orientarte de verdad
IMPORTANTE: estos rangos son orientativos. Sirven para que tengas una referencia realista al pedir presupuesto, pero cada proyecto se ajusta a medida.
3.1. Auditoría SEO única
Servicio típico cuando ya tienes web y quieres saber “qué falla” y qué habría que mejorar.
| Tipo de servicio | Qué incluye normalmente | Precio orientativo | Para quién tiene sentido |
|---|---|---|---|
| Auditoría SEO básica | Revisión técnica + on page de las páginas clave + informe de errores | 300 € – 700 € (pago único) | Negocios pequeños con web sencilla |
| Auditoría SEO avanzada | Todo lo anterior + análisis de competencia + plan de acción detallado | 700 € – 1.500 € (pago único) | Proyectos con más competencia o webs grandes |
Normalmente no incluye la implementación de las mejoras, solo el diagnóstico y el “qué hacer”. La implantación se suele presupuestar aparte o incluirse en un plan mensual.
3.2. SEO para lanzamiento o rediseño de web
Cuando vas a crear o rehacer tu web, lo ideal es que el SEO vaya de la mano del diseño/desarrollo, no después.
| Tipo de proyecto | Qué se suele incluir | Rango orientativo |
|---|---|---|
| Web corporativa pequeña | Keyword research básico, estructura, textos SEO clave, optimización on page principal | 600 € – 1.500 € (proyecto) |
| Web corporativa mediana/grande | Todo lo anterior + más secciones, blog, multi-idioma, etc. | 1.500 € – 3.000 €+ (proyecto) |
Muchas veces lo verás como “pack web + SEO”. Ojo: a veces el “SEO incluido” es mínimo (títulos y poco más). Pregunta siempre qué incluye exactamente.
3.3. Posicionamiento web mensual (la opción más habitual)
Si quieres subir posiciones y mantenerte, lo normal es trabajar con un servicio mensual.
| Quién lo ofrece | Qué suele incluir | Precio orientativo / mes |
|---|---|---|
| Freelance SEO básico | 1–2h/semana, optimizaciones puntuales, algunos contenidos | 250 € – 600 €/mes |
| Agencia pequeña/boutique | Auditoría inicial, plan mensual, contenidos, reporting | 600 € – 1.200 €/mes |
| Agencia especializada | Equipo multidisciplinar, SEO técnico avanzado, contenidos + enlaces, CRO, etc. | 1.200 € – 3.000 €/mes o más |
Para un negocio local o pyme estándar, los rangos más habituales suelen estar entre 400 € y 1.000 €/mes, según lo que incluya el servicio y la competencia de tu sector.
3.4. Servicios “baratos” o directamente sospechosos
Seguro que has visto cosas tipo:
- “SEO desde 49 €/mes”
- “Te ponemos primero en Google en 7 días”
Aquí, con cariño: desconfía.
Lo que suele haber detrás:
- Automatizaciones de baja calidad
- Enlaces basura que pueden perjudicarte
- Plantillas de informes sin trabajo real detrás
- O directamente, nada
Si tu negocio te importa, el objetivo no es pagar lo mínimo, sino invertir lo justo para que el SEO sea rentable.
4. ¿Cuándo un precio de posicionamiento web es demasiado barato?
Estas son señales de alarma claras:
- ✅ Te prometen “salir primero en Google” sin analizar tu web ni tu sector
- ✅ No te piden acceso a Analytics, Search Console, ni datos del negocio
- ✅ No hay auditoría inicial ni diagnóstico
- ✅ No te explican qué tareas se harán cada mes (“hacemos SEO” y ya)
- ✅ No hay estrategia a medio plazo
- ✅ Todo son automatizaciones y no hay contenidos hechos a medida
El SEO bien hecho necesita horas de análisis, de estrategia, de creación de contenido y de revisión de resultados.
Si el precio no da ni para cubrir esas horas… algo falla.
5. Cómo saber si el SEO “se paga solo”: ejemplo sencillo
Imagina que en tu negocio:
- Ticket medio de tu servicio/producto: 150 €
- Margen aproximado: 40 % → 60 € de beneficio por venta
- Objetivo: conseguir 20 clientes al mes desde Google
Eso serían:
- 20 clientes x 60 € de beneficio = 1.200 € de beneficio/mes procedente del SEO
Si el servicio de posicionamiento web te cuesta, por ejemplo, 600 €/mes, y consigue ese volumen de clientes, el SEO:
- Se paga solo
- Y además te deja beneficio extra cada mes
Por eso la pregunta clave no es solo “¿cuánto cuesta el posicionamiento web?”, sino:
“¿Qué volumen de negocio necesito que me genere para que la inversión sea rentable?”
Cuando trabajas así, el SEO deja de ser un gasto y se convierte en un canal de adquisición medible, al mismo nivel que la publicidad o cualquier acción de Inbound marketing.
6. Modelos de servicio SEO: cuál encaja mejor con tu negocio
Opción 1: Proyecto cerrado + tu equipo implementa
- Auditoría + plan de acción + guía de contenidos
- Pagas una vez y luego ejecutas con tu propio equipo o con tu desarrollador
- Ideal si tienes tiempo/equipo interno y presupuesto más limitado
Opción 2: Mensualidad SEO completa
- La agencia se encarga de todo: análisis, acciones técnicas, contenidos, reporting
- Pagas una cuota mensual y ves la progresión mes a mes
- Ideal si quieres delegar el posicionamiento web y centrarte en tu negocio
Opción 3: Mixto (proyecto inicial + mantenimiento ligero)
- Primer mes fuerte con auditoría + implantación de las principales mejoras
- Después, una cuota menor para mantener, ajustar y crear contenido nuevo
- Ideal si tu sector no es ultra competitivo, pero no quieres dejar el SEO abandonado
7. Checklist para pedir presupuesto de posicionamiento web (y no equivocarte)
Cuando pidas presupuesto, comprueba que te responden con claridad a esto:
- Qué incluye exactamente el servicio (auditoría, on-page, contenidos, enlaces, SEO local…).
- Qué no incluye (textos, diseño, campañas de pago, etc.).
- Horas aproximadas de dedicación o al menos volumen de tareas mensual.
- Plazos realistas: qué se puede esperar a 3, 6 y 12 meses.
- Cómo se medirá el resultado: posiciones, tráfico orgánico, leads, ventas.
- Experiencia en tu sector o sectores similares.
- Compromisos mínimos: ¿hay permanencia?, ¿cómo se cancela el servicio?
- Quién será tu contacto y cada cuánto tendrás informes o reuniones.
Si con estas preguntas alguien se incomoda o no quiere darte detalles… probablemente no es el proveedor adecuado.
8. ¿Y ahora qué? Pide un presupuesto SEO aterrizado a tu negocio
Ya tienes una idea clara de posicionamiento web precios, rangos y modelos de servicio.
El siguiente paso es ver tu caso concreto.
Cada negocio tiene:
- Un punto de partida distinto
- Una competencia diferente
- Unos objetivos y márgenes propios
El siguiente paso no es seguir comparando cifras en abstracto, sino aterrizar los números a tu realidad:
- Tu sector y tu competencia
- Tu margen y ticket medio
- Tu punto de partida (web nueva o ya existente)
- Tus objetivos de captación y ventas
Con eso, se puede definir una estrategia de Posicionamiento SEO y un nivel de inversión coherente, donde el SEO no sea “un gasto más”, sino un canal predecible de generación de clientes.
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Te proponemos algo sencillo:
- Nos cuentas:
- Qué tipo de negocio tienes
- Si ya tienes web o la vas a crear
- Provincia/ciudad donde trabajas y si vendes online
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- Te enviamos:
- Una estimación realista de inversión en posicionamiento web
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